۱۰ اصل جالب از شبکه‌سازی ارتباطات Forbes/
مهندس علی احمدی لیوانی:
این 10 اصل واجب
داشتن تماس‌های درست، می‌تواند به شما کمک کند تا شبکه‌ی کاری خود را گسترش داده و در را به روی فرصت‌های جدید باز کنید. یکی از بهترین راه‌ها برای ملاقات با این افراد، شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی‌است؛ چه در کنفرانسی ویژه باشید، یا در یک دورهمی کارآفرینانه عمومی و…
برای موفقیت، دیگران باید بدانند تخصص شما و کسب و کارتان چیست، آنهم بدون اینکه برداشت تبلیغ کردن خود بدهد.
اگر می‌خواهید در رویداد شبکه‌سازی بعدی، برداشت اول عالی از خود بسازید، به 10 نکته شبکه‌سازی زیر ۱۰ عضو شورای ارتباطات Forbes توجه کنید.
۱– روابط فردی واقعی ایجاد کنید
رویدادهای شبکه‌سازی قدری مثل قرارهای عاطفیِ بدون آشنایی قبلی هستند و باید از قوانین مشابه آنها بهره برد. در گفت‌وگوها متکلم وحده نباشید و مدام در مورد خود و کسب وکارتان صحبت نکنید. افراد می‌خواهند حس کنند که شما واقعاً به آنها هم علاقه‌مندید. سوالاتی را برای آشنایی با افراد بپرسید تا بفهمید چه کاری انجام می‌دهند. دقیقا همان‌طوری که یک رابطه فردی را شکل می‌دهید، فرصت‌های کسب وکار بالقوه خود را بیان کنید. هانا تیلور، Ironistic
۲– لبخند یادتان نرود
لبخند باعث می‌شود شما و شرکت‌تان را به‌خاطر بسپارند. به آنچه طرف مقابل‌تان انجام می‌دهد توجه و علاقه واقعی نشان دهید و پیش از اینکه صحبت در مورد شما شروع شود، سوالاتی از او بپرسید. ملانی دیتو، Textmarks
۳– نشان دهید که به حرفها خوب گوش داده‌اید
وقتی می‌خواهید وارد گفت‌وگوی گروهی از افراد بشوید چند دقیقه سکوت کرده و گوش بدهید. یک راه مؤثر برای ایجاد برداشت اول مثبت، این است که با یک نظر وارد گفت‌وگو شوید نظری که نشان دهد به صحبت‌های آنها گوش می‌کردید. به یک نکته کلیدی اشاره کرده تا به گفت‌وگوی جاری ارزشی بیافزاید، نه اینکه توجهات را مجدداً روی خود و کارتان جلب کنید. کرستن ویلیامز، Walk West
۴– خودتان باشید و سعی نکنید فروش کنید
من دریافته‌ام که بهترین روش برای هر رویداد شبکه‌سازی این است که خودم باشم و در مورد کسب‌وکار خودم به‌شکلی راحت و غیر تبلیغی صحبت کنم. وقتی در مورد کسب‌وکارم با دیگران بحث می‌کنم، همیشه سعی می‌کنم اطلاعاتی را با آنها به اشتراک بگذارم، نه اینکه بفروشم. همچنین قبل از رویداد قدری وقت می‌گذارم در مورد اینکه بفهمم کدام روابط برای من ارزشمند است که بخواهم انرژیم را برای گفت‌وگو با افرادی که به کار و صنعت من مرتبط هستند صرف کنم. گراسمن، GoDataFeed.co
۵– در مورد شرکت‌کنندگان تحقیق، و سوالات خود را آماده کنید
بهترین برداشتی که در ذهن دیگران از خود می‌سازید، آن برداشتی است که بی‌تلاش به‌نظر می رسد. ناگهانی و تهاجمی سراغ افراد رفتن و به آنها و مکالمات اطراف خود توجه نداشتن، اثری منفی بر دیگران می‌گذارد.
سوالاتی را از قبل آماده کنید که به شما کمک می‌کنند در مورد دیگران بیاموزید. گفت‌وگویی جذاب و دوسویه آسان را در مورد آنچه می‌خواهید به اشتراک بگذارید، از قبل حفظ کنید. کریسل لاران، Zeno Grou
۶– یک دوست به همراه خود بیاورید
اگر می‌توانید با فردی از شرکتی دیگر که او را می‌شناسید همراه شده و در رویداد مورد نظر شرکت کنید. با این کار علاوه بر ملاقات با دیگران، می‌توانید در مورد یکدیگر با دیگران صحبت کنید.
تعریف کردن در مورد خود و دستاوردهای شرکت‌تان کار سختی است، اما دوست شما از شرکتی دیگر می‌تواند این‌کار را برای شما انجام دهد و شما هم برای او. شری جوار، Blended Strategy Group
۷– کنجکاو باشید
افراد دوست دارند در مورد خودشان صحبت کنند. کلید ایجاد یک برداشت اول عالی کنجکاو بودن در مورد فردی دیگر است (البته کنجکاوی به‌معنای فضولی و یا سرک کشیدن نیست. کنجکاوی یعنی در مورد هر آنچه فرد مقابل در مورد خودش می‌گوید اشتیاق نشان دهید).
سوالات متفکرانه پرسیدن (که از قبل باید آنها را آماده کرده باشید) راهی عالی برای برقراری ارتباطی راحت با افراد است ضمن اینکه مهارت‌های شنیداری خود را به‌طور همزمان به نمایش می‌گذارید. تریسی گرو، Microsoft
۸– خود را با حکایتی معرفی کنید که شما را در ذهن افراد ماندگار سازد
همه ما داستان یا جمله‌ای داریم که معرف ما و آنچه به آن علاقه داریم و آنچه انجام می‌دهیم و آنچه شرکت‌مان انجام می‌دهد، هست. پس این معرفی شخصی و مختصر درباره خود را آماده سازید. در این صورت افراد شما را اصیل و واقعی شمرده و این داستان در ذهن‌شان ماندگار خواهد شد. کت کریجر، Joyride Coffee Distributors
۹– بفهمید که چطور می‌توانید به هر ارتباط جدیدی کمک کنید
شکبه‌سازی راهی قدرتمند برای ایجاد روابط کاری و تجاری است، اما مهم است که هدف شما از ملاقات با افراد جدید فقط نفع بردن خودتان نباشد. قابل اعتماد باشید، سوال بپرسید و هر گفت‌گویی را به این امید شروع کنید که بفهمید “چطور می توانم به او کمک کنم؟”
چیزی به سادگی یک معرفی مفید، می‌تواند برداشتی مثبت از شما در ذهن افراد ساخته و اغلب منجر به روابطی بلند مدت برایتان شود. رابین هانا، Dynamic Signal
۱۰– بدون یک برنامه سختگیرانه در آن رویداد شرکت کرده و سعی کنید دوستی جدید پیدا کنید
رویدادهای شبکه‌سازی ممکن است برای افراد ترسناک، سخت و پر استرس باشند. اگر به قصد پیدا کردن سرنخ‌های جدید یا جمع‌آوری تعدادی کارت ویزیت در این رویدادها شرکت می‌کنید، نتیجه آن معذب شدن و راحت نبودن شما خواهد شد. قابل اعتماد و ساده باشید و سعی کنید یک دوست جدید پیدا کنید.
این کار فشار ناشی از این جمع را از روی شما برداشته و باعث می‌شود خودتان باشید و روابطی محکم‌تری ایجاد کنید. تانیا کارلسون، Offleash
/انتهای پیام/